Blog Franchise le blog des professionnels de la franchise

L'actualité et le conseil de la franchise

Archive de novembre, 2017

Retour sur le salon de la franchise d’Occitanie

novembre 20, 2017 Par: adminbysp Catégorie: Entreprendre en franchise, Vos questions sur la franchise

La semaine dernière avait lieu le salon de la franchise de Toulouse. Dénommé « Salon de la franchise d’Occitanie », première édition d’un salon dédié uniquement à la franchise.

Il y avait une soixantaine d’exposants, franchiseurs et prestataires de la franchise. L’avantage de ce type de manifestation est dans la cible des visiteurs. En effet, les personnes présentes étaient de vrais candidats à la franchise et non de simples curieux.

J’ai eu le plaisir de faire une conférence en compagnie de Maître Florian de Saint Pol, avocat spécialisé en franchise installé à Bordeaux. Nous avons traité du thème « Comment éviter les pièges de la franchise ». Vaste débat, sur 2000 réseaux, on estime entre 30 et 40% de réseaux sérieux, alors la prise de risque est très élevée pour un candidat novice.

Pour preuve, Natilia, malgré plusieurs dizaines de liquidations judiciaires de ses ex-franchisés, est toujours membre de la FFF et présent comme exposant sur ce salon.

 

Il est donc très difficile pour un candidat de choisir son franchiseur et voici quelques conseils :

Soyez très curieux et n’hésitez pas à poser les questions qui fâchent à vos interlocuteurs.

  • Quelle est la rentabilité du réseau, taux de marge, résultat net
  • Combien de franchisés n’atteignent pas les chiffres de leur prévisionnel
  • Combien de liquidations judiciaires depuis les 5 dernières années
  • Quels sont les moyens mis en œuvre pour former les franchisés (durée, moyens pédagogique, évaluation de la formation, qualité des formateurs, etc)
  • La tête de réseau est-elle organisme de formation déclaré à la préfecture avec possibilité de prose en charge de la formation par un OPCA ou pôle emploi
  • Qui s’occupe du marketing ? en interne ou prestataire externe ?
  • Comment est utilisé le budget de communication nationale ?
  • Quel est le % de fournisseurs imposés ? percevez-vous une marge arrière sur les achats passés auprès de ces fournisseurs et si oui quel en est son usage ?

 

Il est clair qu’il ne faut pas se contenter de signer un DIP, il faut l’analyse de font en combles. Il doit vous apprendre l’historique du dirigeant et de ces associés. Faites des recherches sur les dirigeants sur www.societe.com . Verifiez si il y a des liquidations judiciaires dans le réseau, si le dirigeant ou les associés ont déjà liquidés des entreprises. Soyez curieux, vous allez vous engager sur plusieurs années en étant juridiquement responsable de vos actes. Les mauvais franchiseurs prospèrent uniquement en raison de la grande naïveté des candidats franchisés.

Le candidat vit dans un rêve, croit tout ce qui lui est dit par le franchiseur et réalise bien trop tard qu’il aurait dû vérifier beaucoup plus de choses avant de s’engager.

Allez voir des franchisés en place, des franchisés que vous choisissez et non ceux proposés par le franchiseur. Vous pouvez également contacter des ex-franchisés, vous en avez normalement la liste dans le DIP.

Il n’y a pas de « contrôle technique » du franchiseur, tous les sites dédiés à la franchise sont des sites commerciaux qui vivent par la publicité des franchiseurs, les bons comme les mauvais.

Et l’ultime conseil est de vous faire accompagner par des experts de la franchise pour choisir votre franchiseur. Avocat, consultant, expert comptable, même si cela va vous coûter quelques milliers d’euros, vous en serez largement gagnant.

Bernard-Yves Saint-Paul

Expert en développement de réseau de franchise

 

 

le Club franchiseurs Toulouse et la communication nationale

novembre 19, 2017 Par: adminbysp Catégorie: Témoignages franchiseurs

Réunion du Club franchiseurs Toulouse chez RH Solutions:

Communiquer sur des grands médias TV, radio, ciblage digital, une palette de solutions est disponible mais sont-elles accessibles aux petits réseaux? Sur une proposition de Guillaume Exbrayat (Diagamter), nous allons traiter le thème de la communication nationale avec l’intervention de Fabien Lacaze du groupe TF1. Vous échangerez entre franchiseurs sur vos expériences et budgets ainsi que les gains obtenus. Rendez-vous à 19h30 le mardi 21 novembre au siège de Rh Solutions 45 rue du Colombier Les Berges du Lac Bat A, 31670 Labège


site Web réalisé par Geoffrey GREBERT, développeur logiciel web à Toulouse.