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L'actualité et le conseil de la franchise

La cession d’un réseau de franchise

01 février 2016 Écrit par: adminbysp Catégory: Entreprendre en franchise

La prochaine réunion du Club Franchiseurs Toulouse aura pour thème
« La cession d’un réseau de franchise ».
Comment valoriser son réseau de franchise sur un plan comptable ? Comment limiter les risques juridiques et fiscaux lors de la vente de votre réseau?
Thierry Augarde, Directeur KPMG de Toulouse/Pamiers, Responsable Régional Franchise & Réseaux et Florian de St Pol, avocat spécialisé en droit de la franchise, nous donnerons les réponses en toute convivialité.

cession franchise

Le mardi 16 février à 19h30 dans les locaux de KPMG à Labège.
Inscription obligatoire auprès de Bernard-Yves Saint-Paul au 06 81 34 47 16
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Le Club Franchiseurs ouvre à Bordeaux

28 septembre 2015 Écrit par: adminbysp Catégory: Entreprendre en franchise

Club Franchiseurs Bordeaux

Le Club Franchiseurs à Bordeaux après celui de Toulouse.

Créé en janvier 2013 par Bernard-Yves Saint-Paul ( Expert en développement de réseaux de franchise, cabinet BYSP&GO Conseil) à Toulouse, le Club Franchiseurs ouvre une antenne à Bordeaux en partenariat avec Maître Florian de St Pol, avocat spécialisé en droit de la franchise et Guy St Solieux, Doyen du Collège des Experts de la franchise. Le Club Franchiseurs s’adresse à tous les franchiseurs désireux de côtoyer d’autres franchiseurs et d’échanger sur des problématiques spécifiques du secteur de la franchise.

La première réunion aura lieu le jeudi 22 octobre de 19h30 à 22h00 dans les nouveaux locaux de Maître Florian de St Pol avec pour thème les enjeux de la loi Macron pour les franchiseurs.

Les réunions se déroulent tous les 2 mois à tour de rôle chez un franchiseur de la région qui prend en charge l’accueil des membres autour d’un cocktail dînatoire.

Si vous souhaitez vous inscrire (inscription gratuite), merci de contacter par mail Bernard-Yves Saint-Paul à l’adresse contact@bysp.fr avant le 12 octobre.

Le Club Franchiseurs ouvrira également prochainement une antenne à Montpellier en partenariat avec Jean-Jacques Charignon, conseil en développement de réseaux et Florian Mantione, fondateur du cabinet RH du même nom .

Voir également le site de BYSP&GO Conseil

Formation « Optimiser l’image de marque de votre réseau par l’expérience client ».

30 avril 2015 Écrit par: adminbysp Catégory: Actu des enseignes, Entreprendre en franchise

Optimiser la relation clients

BYSP&GO Conseil, centre de formation spécialisé dans le domaine de la franchise, lance un nouveau programme de formation destiné à améliorer la qualité de l’expérience client.

Programme d’une ou deux journées en inter ou intra-entreprise.

Objectif de la formation:

  • Améliorer la qualité de l’expérience client
  •  Fidéliser ses clients
  • Gérer les réclamations clients
  • Sensibiliser le personnel (équipes et encadrants) sur l’importance de la Relation Clients
  • Définir sa politique de Relation Clients et ses objectifs
  • Animer la Relation Clients au quotidien
  • Savoir motiver ses collaborateurs
  • Gérer les conflits

Une première session inter-entreprises les 25 et 26 mai 2015 à Toulouse

Programme complet en suivant ce lien Format

Pas de DIP, pas de nullité : que reste-t-il de la loi Doubin ?

02 mars 2015 Écrit par: adminbysp Catégory: Entreprendre en franchise, Franchise et secteurs d'activité, Non classé

Article rédigé par Maître Florian de St Pol, avocat http://desaintpol-avocat.fr/

Florian de St Pol avocat franchise Bordeaux conseil franchiseur

DIP : Dans un arrêt du 10 février 2015 (RG 13/07186), la Cour d’Appel de Lyon déboute un franchisé de sa demande de nullité d’un contrat de franchise.

Pourtant, celui-ci n’avait reçu ni DIP, ni projet de contrat de franchise.

La Cour d’Appel de Lyon, dont les décisions sont souvent favorables aux têtes de réseaux, déboute sèchement le franchisé en faisant sienne l’argumentation du franchiseur.

Elle estime que le gérant de la société franchisée, en sa qualité d’ancien directeur régional de la société franchiseur « était parfaitement informé sur l’expérience et l’ancienneté du franchiseur, l’état et les perspectives de dévéloppement du marché concerné, l’importance du réseau d’exploitation, les conditions et les modalités du contrat de franchise, ainsi que le champ des exclusivités ».

Certes, la jurisprudence rappelle constamment que la seule violation de la loi Doubin n’entraîne pas automatiquement la nullité de l’accord de franchise, et que le franchisé doit démontrer, pour obtenir cette nullité, qu’il n’aurait pas contracté s’il avait été en possession des informations légalement requises.

Certes, en sa qualité d’ancien directeur régional de la société franchiseur, le franchisé a certainement eu accès à de nombreuses informations.

Cependant, cette décision va à l’encontre de la jurisprudence majoritaire, qui déduit régulièrement de la seule absence de communication d’un DIP l’existence d’un vice du consentement du franchisé.

En outre, doit-on déduire de cette ancienne qualité la connaissance parfaite par le franchisé du projet de franchise ? Il est permis d’en douter.

Peut-être les faits de l’espèce, que nous ne connaissons pas en détail, justifiaient-ils un débouté.

Mais en toute hypothèse, on peut s’interroger sur l’opportunité d’une telle décision. Les franchiseurs n’ont pas besoin d’être encouragés à violer la loi Doubin, ils s’adonnent par eux-mêmes bien trop régulièrement à ce sport.

Cette décision démontre, s’il en était besoin, le caractère insuffisant de la loi Doubin, mais aussi un manque total de professionnalisme des franchiseurs, qui se lancent dans le commerce associé sans disposer des outils ni des connaissances nécessaires…

Quelle est la légitimité de la FFF dans la crédibilisation des franchiseurs ?

10 février 2015 Écrit par: adminbysp Catégory: Actu des enseignes, Entreprendre en franchise, Témoignages franchisés

Pour les néophytes, un franchiseur qui est membre de la FFF est synonyme de « franchiseur de qualité ». Commissions d’experts, admission sur dossier, contrôle annuel du développement avec obligation de présenter l’état de son réseau etc. Sur le papier, tout est formidable, un candidat pourrait presque signer un contrat de franchise les yeux fermés.

natilia fff

 C’est bien le problème car les yeux restent bien fermés également du coté de la FFF qui semble exercer un faible contrôle sur les résultats de ses adhérents.

Dernier exemple en date, je suis contacté par un candidat qui souhaite rejoindre la franchise Natilia, membre de la FFF. Il souhaite avoir un avis d’expert avant de s’engager. Prévenance judicieuse qui peut lui éviter de perdre plusieurs dizaines de milliers d’euros.

Première recherche basique sur le site www.societe.com , le constat  est sans appel, liquidation judiciaire en série des franchisés.  Je prends contact avec plusieurs ex-franchisés qui m’expliquent que le modèle économique n’est pas viable (je vous passe ici les détails) et qu’il y a plus de la moitié du réseau qui est liquidé et qu’ils sont pieds et poings liés en raison d’une clause du contrat de franchise qui leur impose la compétence exclusive d’un tribunal arbitral en cas de litige (comme pour Bernard Tapie). Cette clause peut paraître rassurante initialement, par exemple, un délai plus rapide que la « justice classique », mais personne n’en connaît la perversité, dont le coût qui est d’environ 50K€. Pour un groupe coté en bourse comme AST GROUPE, propriétaire de la marque NATILIA, c’est une goutte d’eau, mais pour un franchisé qui vient déjà de perdre 200K€ c’est impossible à réunir.

Donc, il ne se passe rien, pas de procès, juste un désastre humain personnel et financier.

Je vais donc faire un tour sur le site Internet de la FFF pour voir la fiche de  présentation de Natilia, chiffre de 2013 qui affiche 32 franchisés en place, aucune information sur le nombre de franchisés sortis du réseau.

natilia fff

 

 

Je prends contact par mail avec Christophe Grison, le juriste de la FFF pour lui faire part de mes recherches, l’informer de la situation et lui demander pour quelle raison la FFF met toujours en avant cette enseigne sans réserve.  Il ne me répond pas par mail, mais par oral. Selon lui, il n’y a pas de plainte de franchisé donc tout va bien et il n’a aucune raison de me croire. Mais il ne s’agit pas de me croire, tout simplement de vérifier sur societe.com , de faire un croisement avec les déclarations annuelles soi-disant obligatoires du franchiseur (nous sommes en 2015, il y donc au minimum les chiffres de 2010 – 2011- 2012 – 2013 et sur simple demande 2014).  Ce monsieur semblait presque offusqué que je puisse me permettre, moi, simple petit consultant même pas membre du « collège des experts de la FFF » de prendre cette initiative de « lanceur d’alerte ».

Cette politique qui consiste à faire preuve d’une grande « tolérance » vis-à-vis des adhérents sous couvert d’absence de plainte de franchisés m’exaspère au plus haut point. C’est inadmissible que la FFF ne fasse pas un simple travail de recherche sur la viabilité du concept de ses membres !! À quoi servent ses salariés ? faire toujours la promotion de la franchise sans balayer sur son propre trottoir ? Pour quelle raison les experts de la FFF ne manifestent pas publiquement un désaccord avec cette politique, car je donne ici l’exemple de Natilia, mais il semblerait qu’il y ait d’autres cas similaires.

Dernière réunion du Club Franchiseurs Toulouse

15 décembre 2014 Écrit par: adminbysp Catégory: Entreprendre en franchise, Témoignages franchiseurs

Pour cette 6ème réunion de l’année, le Club Franchiseurs était réuni au siège de Valoris développement, tête de réseau de l’enseigne TEMPORIS.

Patrick Igon Club franchiseurs Toulouse

Cette soirée était riche d’enseignements avec nos 3 intervenants vraiment spécialisés dans leur sujet.
Tout d’abord, Patrick Igon de la société OPTI’MIX nous a présenté le principe théorique de formalisation de processus indispensable au transfert de compétences dans le cadre de la rédaction d’un MANOP. Cela paraît complexe, et c’est pourquoi, il propose un accompagnement par le conseil et la formation spécialisée.
1) « Apprendre à maîtriser ses activités clefs » :
• Formation collective à la formalisation des processus d’activité clefs
(3 à 5 entreprises, 10 personnes maxi.) : 1 jour,
• Accompagnement de la formation individualisée : sur la base de 2 ½ journées par processus,
• Mise en pratique chez le franchiseur,
• Audit interne du franchiseur par le consultant : 1 jour.
Processus concernés au minimum :
1. Achats et Approvisionnements,
2. Réalisation du produit ou du service,
3. Vente (du devis au recouvrement des créances).
Coût : 5000 € environ.
(Prise en charge partielle probable des coûts de la formation par votre OPCA)

2) « Apprendre à auditer son franchisé » :

• Formation collective à l’audit des processus d’activités clefs
(Préparation, déroulement, compte-rendu, comportement de l’auditeur) : 1 jour,
• Accompagnement de la formation individualisée : sur la base de 3 journées par auditeur chez des franchisés différents.

Coût : 4000 € environ.

Patrick Igon Tél.06 80 38 54 61

S’en est suivi une présentation des outils de test de personnalité et d’aptitude à devenir franchisé « sur mesure » développés pour Temporis. Laurence Pottier-Caudron propose aux membres du Club Franchiseurs Toulouse de bénéficier de tarifs préférentiels.

Laurence Pottier Caudron Club Franchiseurs Toulouse

En 3ème intervention, Antoine Roux est revenu sur l’intérêt de sa solution de gestion de l’ensemble de l’impression des supports de communication d’un réseau de franchise EASYREZO.

Antoine Roux Club Franchiseurs Toulouse

Vous pouvez joindre Antoine Roux au 06 60 08 44 66

Nous avons finalisé cette soirée autour d’un cocktail dînatoire très convivial.

Soirée club franchiseurs toulouse

Rappel des rencontres de l’année 2014 :
Janvier chez API : le financement du franchiseur et des franchisés
Mars chez NATURHOUSE : la formation, mise en place d’une structure dédiée
Mai chez VALORIS DEVELOPPEMENT : questions juridiques
Juillet chez BYSP & Go Conseil : soirée d’échanges informels
Septembre chez RH SOLUTIONS : le management comportemental
Décembre chez VALORIS DEVELOPPEMENT : la mise en place de processus dans l’organisation du MANOP

La prochaine réunion aura lieu au siège de Help Confort fin janvier.

Bernard-Yves Saint-Paul

Expert en développement de réseau de franchise
06 81 34 47 16

www.bysp.fr

Et si la gestion du print des franchisés n’était plus un problème?

05 novembre 2014 Écrit par: adminbysp Catégory: Actu des enseignes, Entreprendre en franchise, Non classé

EASYREZO solution d'impression pour franchiseurs

Solution de print en franchise, l’exemple EASYREZO:

Lors de la dernière soirée du Club Franchiseurs Toulouse, j’ai rencontré Antoine Roux fondateur de la 2ème plus grosse imprimerie française en ligne installée à Toulouse (voir l’article du Parisien http://ecra.se/2AK5 ) .

Il était venu nous présenter une solution 100% full web pour imprimer à moindre coût, et dans une garantie de respect de la charte graphique, l’ensemble des supports de communication utilisés dans un réseau de franchise.

 

Antoine Roux Easyrezo imprimeur franchiseur( Photo La dépêche du midi)

Baptisé « EASYREZO » le logiciel permet à un franchisé de passer des commandes de print sur un site sécurisé avec la possibilité de personnaliser le visuel, le message, les coordonnées, etc.  sans aucune notion de graphisme. Au préalable, le franchiseur transmet l’ensemble des éléments graphiques qui sont intégrés par l’équipe EASYREZO dans son espace privé et sécurisé.

Antoine Roux n’est pas le premier à avoir mis ce type de solutions en place, mais, à ma connaissance, il est le seul qui ne facture pas d’abonnement à la plate-forme de commande ni de coût d’intégration de la charte graphique. Son modèle économique repose sur le volume : étant donné qu’il est déjà le N°2 de l’imprimerie en ligne, il peut se permettre des tarifs bien plus bas que l’ensemble de ses concurrents positionnés sur le marché de la franchise.

Le service apporté permet à un franchiseur de ne plus gérer l’impression pour ses franchisés tout en ayant un historique des commandes passées par franchisé. Ces informations peuvent se révéler très utiles en cas de litige, il sera par exemple plus simple à un franchisé comme à un franchiseur de retrouver l’historique des commandes par action commerciale et de justifier du respect ou non des préconisations de la tête de réseau en terme de volume. Le franchisé paye directement ses commandes, ce qui simplifie également la gestion administrative tout permettant au franchiseur d’avoir un regard sur la tarification et de possibles RFA.

Deux enseignes du Club Franchiseurs utilisent déjà la solution et vu leur degré de satisfaction, je ne peux que vous conseiller de vous rapprocher de lui pour voir cela de plus près. Depuis des années, je recherche des solutions simples et économiques pour professionnaliser la gestion des supports print et là, j’ai bien l’impression (sans jeu de mots) d’avoir trouvé un vrai bon plan, alors je partage.

Bernard-Yves Saint-Paul

Le site EASYREZO http://www.easyrezo.com/

Antoine Roux 06 60 08 44 66

Son profil VIADEO http://www.viadeo.com/profile/002220jd6dql6fxm?nav=0&navContext=0021i15hnj2pb8e7&consultationType=27

Formation pour animateurs de réseaux

16 juin 2014 Écrit par: adminbysp Catégory: Entreprendre en franchise

 


BYSP AND GO propose une formation de 3 jours destinée aux animateurs et futurs animateurs d’un réseau de franchise. La prochaine aura lieu à Portet sur Garonne (31) du 9 au 11 septembre 2014.

3 journées thématiques :

  • L’animation au quotidien
  • Les chiffres, bilans et tableaux de bord
  • Le management comportemental

L’objectif est d’appréhender l’ensemble des problématiques rencontrées par les animateurs de réseau et apporter des solutions concrètes mettant l’apprenant en situation de réussite professionnelle dans la gestion de l’animation de son réseau de franchisés.

Vous pouvez télécharger le programme ici. 

 

Les intervenants :

  1. Bernard-Yves Saint-Paul, consultant spécialisé en développement de réseau de franchise depuis 14 ans
  2. François Chapperon, consultant spécialisé dans le développement commercial et le management d’équipe, membre du réseau national Cadre Expert, certifié Success-Insights France en management comportemental.
  3. Patrick Caumette, entrepreneur & Coach spécialisé dans le co-pilotage de PME et coach de Dirigeant.

 

 

La médiation dans un réseau de franchise

30 avril 2014 Écrit par: adminbysp Catégory: Témoignages franchisés, Témoignages franchiseurs

Le thème retenu pour la prochaine soirée du Club Franchiseurs Toulouse du mardi 20 mai 2014 est « la médiation dans un réseau de franchise ».
Interviendront pour répondre aux interrogations, 2 avocats spécialisés dans le domaine :
• Florian de Saint-Pol, avocat spécialisé dans la franchise http://www.desaintpol-avocat.fr/
• Damien Lorcy, avocat spécialisé dans la franchise, collaborateur du cabinet Castagnon à Bordeaux.
La médiation est une procédure pouvant débloquer ou prévenir un conflit. C’est également un outil utilisable pour faire évoluer un concept et son savoir-faire.
• Processus de médiation au sein des réseaux de franchise
• L’association du franchisé aux décisions du franchiseur
• Médiation collective au sein d’un réseau
• Médiation individuelle
• Prévention des risques des conflits au sein du réseau : la médiation est-elle efficace ?
• Les dangers de la médiation pour les franchiseurs
• Dans quel cas recourir à la médiation ?
• La médiation pour faire évoluer le savoir-faire et le concept
Nous aborderons également le sujet des autres moyens de résolution extra-judiciaire des conflits : transaction, arbitrage, conciliation.Pour cette soirée d’exception, nous sommes invités par Laurence Pottier-Caudron, fondatrice et dirigeante du réseau de franchise TEMPORIS (plus de 100 franchisés en France). http://www.temporis-franchise.fr/
L’occasion pour nous de découvrir le métier de l’interim en franchise au nouveau siège social de TEMPORIS, superbe bâtiment écologique, situé à l’entrée du golf de Seilh (proche de Toulouse). http://www.conseil-entreprendre.fr/entreprendre…Si vous souhaitez participer, merci de me contacter au plus tôt au 06 81 34 47 16

Le magazine Capital fait un article de 2 pages sur Subway

11 octobre 2013 Écrit par: adminbysp Catégory: Actu des enseignes, Entreprendre en franchise, Témoignages franchisés

Candidats à la franchise SUBWAY, vous pourrez lire dans cet article ce que vous ne trouverez jamais dans la presse professionnelle dédiée à la franchise. Capital fait un constat édifiant sur la réalité des franchisés SUBWAY.

SUBWAY LES FRANCHISES CRIENT FAMINE

avis sur la franchise subway

Source : magazine CAPITAL N° d’octobre 2013 disponible en kiosque et en ligne http://www.capital.fr/les-magazines-en-kiosque


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